Архив для: January, 2012

Как подводить итоги года

Итоги года

Так описывает “итоги 2011 года” один из моих клиентов:

 

Итоги декабря: Из трех вариантов бюджета декабря мы “попали” в оптимистичный, нарастив объем поступлений по сравнению с ноябрем больше, чем в два раза. Конечно эффект сезонности имеет место быть. Но я не могу не порадоваться за то, что мы смогли выжать за месяц больше, чем многие в компании ожидали вначале бюджетирования.

Отлично! Можно только порадоваться за успехи!

Управление Перед Новым Годом стали на еженедельной основе проводить отчеты-совещания по результатам и планам нашей деятельности:

Понедельник – Производство;
Вторник – Продажи;
Среда – Проекты;
Четверг – Час страстей.
Регламент простой: отчет функционального директора за прошлую неделю (достижения, нерешенные вопросы, предлагаемые решения) и планы на текущую. Время начало в 10 часов утра. Длительность 30 минут.

Прекрасно! Правильно организованное планирование – залог хороших результатов на этапе внедрения.

Подготовлена модель роста компании в доходах, привязанная к конкретным мероприятиям года (изменение численности продавцов, их результативности за счет обучения, проведения маркетинговыйх кампаний, разделения труда в продажах и т.п.).

Удачи всем в 2012 году!

 

Комментарии отключены на этот пост

И на старуху бывает проруха

Jan 24 2012 Опубликовал under Новости, Точка зрения

И на старуху бывает прорухаСлучилось так, что компания “Major Brands”, занимающаяся спиртными напитками, подала иск  в суд на разработчика ERP- Epicor. Истец утверждает, что, в ходе создания новой системы управления бизнесом, интегратор Epicor не только сильно завысила стоимость разработки, но и в итоге не смогла предоставить заказчику нормальную программу в оговоренные сроки. Разработчики предложили установить новую, еще не сырую версию системы, что сдвинуло  запланированный срок ввода в строй на четыре года.
Как пишут газеты:

“Еще в 2008 году в Major Brands решили заменить созданную около 20 лет назад, но все еще работающую систему на новую. В итоге контракт был подписан с компанией Epicor, представители которой заверили Major Brands в том, что ее система V9 способна решить поставленные задачи без существенных затрат на обновление оборудования. Epicor было выплачено 500 тыс. долл. за лицензирование и поддержку и еще 670 тыс. долл. за услуги  внедрения системы.”

Однако, вскоре  выяснилось, что система V9 работает так медленно, что пользоваться ей не представляется возможным. Major Brands пришлось вложить около 100 тыс. долл. в новое оборудование, но, даже после этого, проблемы не исчезли, а только усугубились. Новый подход Epicor предусматривал перенос запуска системы на 2015 год и рост стоимости более чем на 1 млн. долларов.

Комментарии отключены на этот пост

Об успехах и угрозах

Jan 02 2012 Опубликовал under Региональный оптимизм

Об успехах и угрозахКак и многие регионы России, Смоленщина получает дотации из федерального бюджета. Однако в последние годы она переживала бурное экономическое развитие. Одним из мерил экономического благополучия губернатор назвал среднюю заработную плату по области, которая выросла до 12 330 руб., т.е. почти на треть по сравнению с показателями предыдущего года. Реальные же доходы населения увеличились на четверть.

Что касается конкретных отраслей промышленности, то многие из них буквально ожили. По предварительным оценкам, прирост ввода жилья в 2008 г. составил 15 %. После долголетнего простоя на территории области был, наконец, расконсервирован и введен в строй за счет областного бюджета ряд объектов социального назначения. Наблюдалась и положительная динамика развития сельского хозяйства — под зерновые культуры в 2008 г. было засеяно на 22% больше площадей.

Но хороший урожай добавил руководству еще и головную боль: как выгодно его реализовать, ведь конкуренты из южных областей серьезно сбивали цену на зерно. Тем не менее развитие сельского хозяйства С. Антуфьев считает маленьким успехом -людей удалось вернуть на землю, и они поверили в рентабельность своего труда в условиях Нечерноземья. Кроме того, развитие своей сырьевой базы вполне может стать надежным подспорьем для разработки ряда инвестиционных проектов.

К сожалению, финансовый кризис страны, образно говоря, стал для местной бочки меда большой ложкой дегтя. С сентября ситуация резко ухудшилась. В октябре 2008 г. к октябрю предыдущего года прирост объемов производства товаров и услуг составил 93,5%, аналогичные ноябрьские показатели в 79,1% подтвердили: налицо явный спад. На каждом пятом крупном или среднем предприятии (а всего их 240) началось сокращение персонала. Правда, речь шла пока об оптимизации трудовых ресурсов, а не о сокращении основного персонала. Но возникшая тенденция настораживает. Всего же в области насчитывается около 25 тыс. хозяйствующих субъектов, включая малый бизнес и индивидуальных предпринимателей.

Другим тревожным экономическим индикатором Антуфьев назвал резкий рост задолженности по заработной плате. На начало 2008 г. этот показатель был одним из самых низких в Центральном федеральном округе – 1,8 млн руб. Но к декабрю он вырос почти в 40 раз и составил 67,9 млн руб. Погоду здесь делают крупные промышленные предприятия, в числе которых – автоагрегатные заводы системы «ЗИЛ», но и они стоят перед угрозой остановки. Ситуацию может улучшить лишь государственная помощь автопрому, которую пообещал Владимир Путин.

В итоге темпы роста производства в Смоленской области в 2008 г. оказались ниже ожидаемых: примерно 2,5-3% против планируемых 7%, отметил С. Антуфьев

К сожалению, по мнению ряда экономистов, для оценки последствий кризиса корректных механизмов пока нет. Соответственно и прогнозы имеют большой разброс. К примеру, есть мнение, что рынок жилья до середины 2009 г. будет стоять. В канун нового года стоимость 1 кв. м жилья в Смоленской области стоил в среднем 34 тыс. руб. «Вилка» между минимумом и максимумом данного показателя составляла от 27 тыс. до 60 тыс. руб. Существенного спада цен пока не было. С одной стороны, этому способствует выжидательная позиция населения, с другой – чрезмерная осторожность местных банков.

Ряд банков вообще прекратил кредитовать граждан под приобретение жилья. Ипотекой в области занимаются всего три банка. И это при том, что там функционируют 34 кредитных учреждения. В итоге за октябрь и ноябрь количество выданных ипотечных кредитов сократилось в 2 раза. Всего в прошедшем году в области выдано ипотечных кредитов на сумму порядка 2 100 млн руб.

Просветов на данном направлении губернатор пока не видит. Заявления руководителя АИЖК А. Семеняки о необходимости создания в регионах переселенческих фондов за счет местных бюджетов воспринимаются скептически. Не вызывает оптимизма и намерение АИЖК о выпуске ипотечных облигаций. «Если рынку грозит обвал – кто купит такую облигацию? Она будет ликвидна, интересна, если государство возьмет на себя обязательство по ее выкупу, – считает С. Антуфьев. – Пока я не увидел в предложении г-на Семеняки эффективных приемов для поддержания рынка жилья, – такой вывод сделал региональный чиновник. – Пока ничего нового, эффективно работающего не предложено».

Нет ответов пока