Правильные "наводящие вопросы" для желающих написать бизнес-план самостоятельно

Ниже приведены вопросы к разделам бизнес-плана:
1. Резюме
2. Характеристика предприятия
3. Описание продукта
4. Описание рынка. Прогноз сбыта
5. Конкуренция
6. План маркетинга
7. План производства
8. Организационный план
9. Прогноз расходов
10. Финансовый план
11. Стратегия финансирования
12. Оценка риска и страхование

1. РЕЗЮМЕ
1.1. Какая именно продукция (услуги, товары) будет производиться (оказываться, продаваться)?
1.2. Что предусматривает данный проект: поддержку и расширение существующего бизнеса или учреждение нового?
1.3. Какая общая стоимость проекта и за счет каких средств предусматривается его реализация?
1.4 Какие объемы сбыта прогнозируются на ближайшие 3 года и какие финансовые результаты ожидается получить?
1.5 Какой срок окупаемости данного проекта и срок его реализации?

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ (опционально)
2.1. Общая информация о предприятии.
2.2. Оценка финансового состояния предприятия и основных показателей его финансово-хозяйственной деятельности.
2.3. Резюме владельца.
2.4. Кредитная история предприятия.

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
3.1. Какие потребности призван удовлетворить данный продукт (товар, услуга)?
3.2. Какие его основные качественные характеристики?
3.3. Какие особенности и отличительные качества позволят представлять преимущество Вашей продукции (товара, услуги) сравнительно с продукцией конкурентов? Благодаря чему покупатель выберет именно Вашу продукцию (товар, услугу)?
3.4. Как будут влиять на Ваш бизнес внешние факторы (изменения в технологии, социальные тенденции, основные экономические или политические изменения)?
3.5 Краткий план качественного развития вашей продукции (ассортимента товаров, услуги)

4. ОПИСАНИЕ РЫНКА. ПРОГНОЗ СБЫТА
4.1. Кто Ваши потенциальные клиенты? Охарактеризуйте Ваш рынок с географической и демографической точек зрения.
4.2. Какие тенденции наблюдаются в тех сегментах рынка, которые планируется охватить (потенциал роста, покупательные тенденции клиентов и тому подобное)?
4.3. Каким будет Ваш среднемесячный объем сбыта, исходя из конкретных рыночных условий и потенциальных возможностей предприятия?
4.5. Учтены ли Вами при расчетах годового объема сбыта сезонные колебания?
4.6. Определены ли Ваши будущие потребители и имеются ли у Вас предварительные договоренности о сбыте?

5. КОНКУРЕНЦИЯ
5.1. Кто является основными производителями (продавцами) аналогичного товара (услуги)?
5.2. Какие основные характеристики продукции (товаров, услуг) Ваших конкурентов?
5.3. Какой уровень сервисного обслуживания и цены на продукцию у конкурентов?
5.4. Какие сильные и слабые стороны деятельности Ваших конкурентов?
5.5. Какие действия конкурентов могут повлиять на функционирование Вашего бизнеса?

6. ПЛАН МАРКЕТИНГА
6.1. Каналы сбыта. Какова Ваша рыночная стратегия? Каким образом Вы планируете реализовывать продукцию: непосредственно потребителям: через розничные торговые точки, через оптовые организации, и тому подобное? Каковой будет Ваша кредитная политика, какие виды оплаты предполагается использовать при расчетах с клиентами?
6.2. Ценообразование. Которой будет цена Вашей продукции? Какие уступки предусматривается предоставлять клиентам? Требует ли данная продукция послепродажного обслуживания или предоставления дополнительных услуг и сколько это будет стоить?
6.3. Реклама. Какой тип рекламы является наиболее эффективным для Вашего бизнеса? Как часто Вы будете осуществлять рекламные мероприятия и сколько средств планируется на это расходовать?

7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
7.1. Требования по функционированию. Какие разрешения или лицензии нужны для функционирования запланированного вида бизнеса?
7.2. Требования к помещению. Опишите местоположение Вашего бизнеса с точки зрения его преимуществ и недостатков. Насколько оно отвечает требованиям данного бизнеса?
7.3. Требования к оборудованию. Какое оборудование необходимо для реализации проекта? Почему Вы выбрали собственно этот тип оборудования? Где и за какую цену планируется его приобрести?
7.4. Требования к поставке. Кто является Вашими основными поставщиками и где они расположены? На каких условиях (предварительная оплата, оплата с отсрочкой платежа, и тому подобное) будут закупаться необходимые материальные ресурсы? За чей счет будет осуществляться их доставка?
7.5. (опционально) Экологический контроль. Какое влияние на окружающую среду будет иметь реализация данного проекта? Отвечает ли проект требованиям действующего законодательства и положениям об охране окружающей среды?

8. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
8.1. Для новых предприятий. Какими будут форма собственности, организационно-правовая форма запланированного бизнеса и количество сотрудников?
8.2. Для функционирующих предприятий. Какие организационные изменения предусматриваются в результате реализации проекта: слияние предприятий, изменение формы собственности и организационной структуры, образование новых подразделений, создание дополнительных рабочих мест?

9. ПРОГНОЗ РАСХОДОВ
9.1. Какими будут Ваши предварительные затраты, связанные с созданием бизнеса и получением разрешений и лицензий (для новых предприятий)?
9.2. Какие Ваши общие единоразовые затраты?
9.3. Из каких статей будут состоять Ваши операционные (текущие) производственные расходы? Какими будут переменные (прямые) и постоянные (накладные) расходы?
9.4. Включили ли Вы в объем необходимого начального финансирования возможность "финансировать риск"?
9.5. При каких объемах производства и когда будет достигнута точка безубыточности (точка гарантированного успеха)?

10. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
10.1. План финансовых результатов (На три года: первый год - помесячно, второй - поквартально, третий - в целом за год).
10.2. План движения денежных средств (баланс денежных поступлений и расходов).
10.3. За какой период времени окупятся инвестиционные вложения?

11. СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
11.1. Какая общая стоимость и структура капиталовложений данного проекта?
11.2. Какие источники финансовых ресурсов будут использоваться (собственные средства, кредиты банков, коммерческий кредит поставщика, привлечение средств партнеров, и тому подобное) и какова форма их получения?
11.3. Какое соотношение между собственными и привлеченными источниками финансирования при реализации данного проекта?

12. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ
12.1. Какие факторы и неблагоприятные обстоятельства могут привести к убыткам и каковы могут быть последствия от них?
12.2. Какие проблемы могут возникнуть в процессе производства и реализации продукции и какие меры минимизации их предусмотрены на этот случай?

Желаем успехов в бизнесе!